Кто становится победителем тендеров. Как и где узнать кто победители конкурсов и тендеров? Кто выигрывает тендеры на госзаказы

ендер - знакомая всем рыночная процедура, своеобразное соревнование, по итогам которого определяется компания, которая в полной мере соответствует требованиям заказчика. Эта компания должна быть готова выполнить контракт не только максимально качественно и быстро, но и за приемлемую цену

Проведение тендеров направлено на то, чтобы исполнитель и заказчик смогли найти друг друга как можно скорее. Победить в тендере бывает крайне сложно. В Европе и Северной Америке победа в тендере — это крайне ценный навык корпоративных продаж. Если речь идёт о тендерах, организованных государственными организациями, то практически все процедуры в них формализованы, поэтому представить собственную компанию в как можно более выгодном свете бывает исключительно сложно.

Условия победы в тендере

1. Для начала необходимо досконально изучить регламент (правила) проведения того либо иного тендера. Это крайне ответственный этап. Принимая участие в том либо ином тендере, потенциальный исполнитель соглашается с целым рядом условий, выдвинутых заказчиком. Если у потенциального исполнителя остаются какие-либо вопросы после изучения регламента участия в тендере, ему нужно как можно скорее получить на них ответы. В противном случае могут возникнуть серьёзные проблемы уже самое ближайшее время.
2. Прежде чем подавать заявку, которая должна быть оформлена надлежащим образом, необходимо убедиться в наличии всех ресурсов. Обычно для реализации какого-либо проекта требуется приложить массу усилий. Довольно часто некоторые компании значительно переоценивают собственные силы, поэтому не способны справиться с реализацией выигранного тендера.
3. Необходимо уделять как можно больше внимания такому пункту, как оформление заявки, иначе даже мельчайшие ошибки могут быть рассмотрены в качестве грубых недочётов. Это может привести к тому, что заказчик откажет ещё во время прохождения отбора заявок. Избежать настолько неприятного развития событий возможно только в лишь в случае, если хотя бы несколько раз перепроверить все документы перед подачей заявки.Именно неправильно оформленная документация во многих случаях становится причиной отказа. Некоторые участники уделяют массу времени непосредственно самому предложению, однако упускают из вида документы. В результате они не проходят даже предварительного отбора. Поэтому так важно нанять грамотного юриста, который поможет оформить все документы максимально аккуратно.

Тендерная документация

Тендерная документация — это все документы, необходимые для подачи заявки. Набор документов разнится в зависимости от сферы деятельности или отрасли экономики. Если участник тендера хотел бы повысить свои шансы на победу, то ему нужно подготовить все бумаги хотя бы за 3 дня до конца проведения тендера. Только в таком случае он сможет устранить различные ошибки.

Насколько часто нужно принимать участие в тендерах

Только регулярное участие в тендерах может дать возможность получить ценный навыки и опыт. С каждым разом участвовать в тендере будет легче. Опыт — это залог успеха в практически любом деле. Уже спустя несколько месяцев регулярного участия в тендерах, исполнитель научится быстрее оформлять документацию и готовить более качественное и интересное предложение для потенциального заказчика. Лучше всего научиться принимать участие в тендерах на малозначимых заказах, которые не представляют большого интереса для исполнителя. Они станут отличным «полигоном» для отработки всех своих навыков.

Ключевые правила победы в тендере (на примере сферы IT)

1. Первый этап включает в себя поиск сотрудников, которые в наибольшей степени подходят для этой роли. Некоторые люди не умеют находить общий язык с другими. Проблема заключается в том, что многие руководители назначают лучших сотрудников ответственными за участие в тендерах, однако не факт, что самый квалифицированный программист окажется грамотным переговорщиком с потенциальным заказчиком. Иногда фирмы специально нанимают квалифицированного специалиста всего на пару дней, чтобы он вёл переговоры с важным клиентом.
2. Следует с осторожностью относиться к тендерам, которые проводятся не так, как все. Если тендерное предложение можно подать лишь в письменном виде, то такой тендер никак нельзя назвать справедливым или объективным. Вероятнее всего, победитель подобного конкурса назначен заранее. Так поступают некоторые недобросовестные частные компании и коррумпированные руководители государственных предприятий.
3. Главный вопрос, который волнует каждого участника тендера, — какую информацию нужно собрать? Следует найти контактные данные тех, кто принимает окончательное решение, а также лиц, которые несут ответственность за проведение тендера. Затем следует выяснить структуру проведения конкурса, а также сроки принятия решений. Не будет лишним изучить и конкурентов. Каждый участник тендера должен знать как можно больше об остальных. Это может стать неоспоримым преимуществом, которое можно использовать для победы. Также нужно изучить опыт участников тендера прошлых лет. Возможно, что некоторые люди с готовы поделиться собственным опытом. Эту информацию можно использовать для того, чтобы повысить шансы на победу.
4. Участие в государственных тендерах — это отдельная тема для разговора. Подобные конкурсы требуют проведения беседы с ответственными лицами. Чаще всего за проведение гос.тендеров отвечают рядовые сотрудники того либо иного предприятия. Они могут поделиться полезной информацией, которая также поможет выиграть конкурс. Особое внимание следует уделить лицам, принимающим решения. На них можно повлиять разными способами. Чаще всего для этого требуется приватный разговор.
5. Некоторые тендеры проводятся в несколько этапов. В таком случае рекомендуется заложить хотя бы небольшой процент для торга, однако предлагать цену ниже рыночной тоже не стоит. Об этом могут узнать постоянные клиенты. В таком случае участие в тендере может привести к самым непредсказуемым последствиям.
6. Многие заказчики хотят пообщаться с потенциальным исполнителем лично, поэтому так важно заранее проработать свою речь. Не меньшее значение имеет и внешний вид. Он должен быть достаточно презентабельным.

Сторонняя помощь

Помощь квалифицированных специалистов, способных повысить шансы на успех тендере, особенно актуальна для компаний, занятых в IT-секторе. В этой сфере в последние годы наблюдается крайне высокий уровень конкуренции, поэтому выиграть тендер бывает крайне сложно. Такая услуга, как тендерное сопровождение, является отличным вариантом для только появившихся компаний. Основная цель этой услуги заключается в создании всех условий, которые нужны для победы клиента-участника в тендере. Эта услуга будет особенно актуальна, если речь идёт об особо ответственном тендере. Также сторонняя помощь может потребоваться компаниям, которые не хотят рисковать или не имеют опыта участия в тендерах.Обычно сопровождением тендеров занимаются самые квалифицированные юристы. Они смогут защитить компанию от многочисленных ошибок, которые могут повлиять на результаты конкурса.

Как выиграть закрытый тендер

Закрытые тендеры представляют для компаний наибольший интерес. Обычно они проводятся после того, как компания-заказчик заранее пригласит для участия самых лучших (по её мнению) участников. Выбор участников может зависеть от таких характеристик, как рейтинг, репутация, опыт работы и многое другое. Именно из-за этого многие компании стараются уделять как можно больше сил и внимания саморекламе в средствах массовой информации. Некоторые государственные предприятия и частные фирмы часто принимают участие в выставках самого разного толка. Всё это делается, чтобы повысить узнаваемость собственного имени и бренда. К участию в закрытых тендерах приглашают только именитые компании, имеющие авторитет. Обычно список участников закрытого тендера не разглашается. Это делается с целью того, чтобы не допустить сговора участников тендера между собой. Для участия в таком тендере приглашается всего 3-6 компаний.

Как выиграть открытый тендер

В этом случае заказчик рад любому участнику торгов. Именно по этой причине информация о проведении подобного тендера распространяется с помощью СМИ, официальных сайтов, сообществ в социальных сетях, информационных бюллетеней и так далее. То же самое касается и конкурсной документации. Она должна содержать в себе всю важную информацию о предстоящем событии. Подобный вид торгов позволяет участникам изучить своих конкурентов. Это весьма ценный опыт, который можно использовать для самых разных целей. В IT-секторе это крайне важно, ведь многие компании недостаточно хорошо знакомы с преимуществами и недостатками своих конкурентов.

Специализированные тендеры

Подобные тендеры представляют особый интерес для компаний, которые были выбраны организаторами торгов. Вероятность победы в таком тендере выше, нежели в обычном открытом тендере. Обычно участие в таких тендерах строго ограничено какими-либо правилами. Чаще всего речь идёт о гражданах определённого государства.

Как выиграть государственный тендер

Важно отметить, что коммерческие тендеры сильно отличаются от государственных по стоимости. К примеру, частные компании часто крайне небрежно относятся к подготовке тендерной документации. Это может привести к тому, что «частники» добавляют коэффициенты на так называемые «непредвиденные расходы». В некоторых случаях это сильно сказывается на цене. Если же речь идёт о государственных тендерах, то такие вольности с ними просто недопустимым.

На что следует обратить внимание, чтобы повысить шансы победы в тендере

• Официальные бумаги о компании. Обычно все документы об исполнителе проверяются самым тщательным образом. Этим занимается служба безопасности (если речь идёт о крупном заказчике). Поэтому так важно предоставлять только проверенную и действительную информацию. Если на этапе проверки обнаружится обман, то ни о какой победе не будет идти и речи.
• Наличие опыта. Никто не любит привлекать для серьёзной работы компании, не имеющие богатого опыта. Получить опыт работы можно даже с небольшими проектами.
• Наличие рекомендаций от других клиентов. Это будет особенно важно, если это известные и авторитетные клиенты. Их мнение стоит дорого, поэтому положительный отзыв от такого клиента окажется как нельзя кстати. Это будет ещё один убедительный аргумент в пользу компании.
• Наличие квалифицированных специалистов и соответствующих ресурсов. Будет странно, если за разработку компьютерной игры возьмётся компания, в штате которой нет ни одного дизайнера или программиста.
• Портфолио похожих проектов. Это крайне важное преимущество, которое нельзя недооценивать.
• Отсутствие задолженностей. Любые долги всегда являются недостатком, который отталкивает от сотрудничества.
• Стабильная финансовая ситуация. Если в коллективе регулярно наблюдается задержка заработной платы, то будет закономерно, если сотрудники будут работать недостаточно эффективно.

Самый важный этап — презентация

Чаще всего после того, как заявка была признана организаторами конкурса заслуживающей внимания, компания приглашается на личную встречу с заказчиком. Этап презентации можно назвать ключевым. Нужно заранее подготовить слайды, текст и многое другое. Презентация ни в коем случае не должна быть слишком длинной или «сухой». Бытует мнение, что победа в тендере невозможна без «связей». На самом деле это не так. Чаще всего заказчики обращают внимание на стоимость услуг, репутацию компании и опыт работы. Достаточно потратить немного времени и сил, чтобы заранее подготовиться к тендеру. Тогда шансы победить станут намного выше. Успехов!

Данная статья посвящена проблеме выяснения информации о победителях тендеров и аукционов. Кому и зачем нужны эти сведения? Попытаемся выяснить на практике.

Кто стал победителем? Какую информацию о нем можно получить?

Победителем торгов в общем случае становится тот, кто предлагает минимальную цену на товары или услуги при прочих равных условиях с иными участниками торгов. В некоторых случаях победителем становится тот, кто вообще предлагает лучшие условия по заключаемому контракту.

Заказчик по итогам торгов обязан опубликовать соответствующий протокол, включив в него сведения о победителе. Документ размещается в ЕИС для общего ознакомления. Избежать публичной публикации протокола можно только в том случае, если предмет закупок составляет гостайну.

При проведении торгов и по ФЗ-44, и по ФЗ-223 в протоколе в отношении победителя должны быть указаны следующие данные:

• полное наименование в соответствии с учредительными документами;
• адрес и ИНН.

Если речь идет о внесении информации в реестр заключенных контрактов, являющийся частью ЕИС, то помимо наименования, адреса и ИНН надлежит указать:

• ОГРН (ОГРНИП), КПП, ОКПО;
• контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты);
• данные на руководителя или иное лицо, наделенное правом подписывать контракт.

Если есть желание получить информацию на конкретную организацию, достаточно знать ее название и зайти на сайт Sbis.ru . Того, что записано на страницах данного портала достаточно для того, чтобы выйти на связь с победителем торгов.

Если речь идет о строительной сфере, данные на победителя можно найти на сайте Vsem-Podryad.ru . Плата за пользование не берется. Вся информация - с ЕИС.

Для чего нужно знать информацию о победителях торгов?

Данные о победителях торгов порой на все золота. С ними хотят «познакомиться» и «подружиться» очень многие. Настало время узнать, зачем:

1. В первую очередь победителями интересуются банки, трейдеры и брокеры. Цель - получение прибыли от предоставления финансовых услуг в виде кредитов, гарантий и т. д. Как только кто-то становится победителем, его телефон и электронная почта «раскаляются» от предложений о сотрудничестве.
2. Не меньше с победителями хотят дружить те, кто поставляет различные товары и услуги, потенциально полезные исполнителю в его работе. Например, если речь идет о выполнении работ по строительству, тут же начнут поступать сотни предложений от производителей и продавцов кирпича, цемента и т. д. Не останутся в стороне проектировщики, небольшие субподрядчики, желающие получить свою «долю пирога» от госзакупок.
3. Победитель на торгах может не обязательно предлагать именно то, что он сам производит. Он может этот товар закупать у кого-то другого. И тут же появятся сотни потенциальных посредников, предлагающих новый товар дешевле. Они так же не откажутся от данных победителя в торгах.
4. И напоследок, координаты победителя нужны всевозможным агентствам, занимающимся маркетинговыми или аналитическими исследованиями. Они так же не откажутся узнать, кто получил победу и почему.

Что такое база победителей тендеров?

В большинстве случаев подобные базы создаются в формате excel (csv) и позволяют узнать:

• Информацию о том, что закупается: товары, услуги, работы и т. д.
• НМЦК.
• В каком регионе проходили закупки.
• Официальное название закупающей организации.
• Под каким номером извещение размещено в ЕИС.
• Дату, когда опубликован протокол.
• Кто стал победителем, его реквизиты, включая данные о руководстве.

На данный момент времени в интернете уже работают сотни сайтов, готовых на разных условиях сообщить, кто стал победителем на торгах, и что он будет поставлять. Но стоит отметить, что на таких сайтах можно узнать информацию о тех, кто победил в торгах по ФЗ-44 или ФЗ-223. С коммерческими торгами все значительно сложнее.

Основная проблема состоит в том, что электронных площадок, проводящих коммерческие торги, очень много. И каждая из них работает по своим правилам. К тому же многие операторы не спешат раскрывать информацию о победителях. Соответственно и получить ее намного сложнее.

Можно настроить параметры подписки так, чтобы получать данные только по своему виду деятельности, определенным сегментам экономики. Цель - экономия времени на просмотре бесполезной информации.

Напоследок

Победитель торгов - это не только исполнитель заказа, но и потенциальный клиент для сотен других организаций, часто имеющих очень отдаленное отношение к теме данных конкретных торгов.

Тем, кто просто очень хочет знать, кто получил многомиллионный или многомиллиардный контракт на поставку Газпрому или Сбербанку, не стоит тратить деньги на получение разнообразных подписок. Достаточно зайти на сайт www.zakupki.gov.ru и узнать все, то нужно. На первых этапах придется потратить время на изучение интерфейса. В дальнейшем работа с сервисом не будет приносить дискомфорт. А экономия станет вполне ощутимой.

Если же вы хотите получить победителя торгов в число своих клиентов, продать ему услуги в сфере финансов, поставлять ему товары и т.д., то на платные сервисы можно и потратиться. Просматривать ежедневно результаты тысяч торгов достаточно затруднительно. Если же вы хотите начинать утро со звонков потенциальным клиентам, лучше подписаться на рассылку и получать ежедневно свежие данные, собранные кем-то другим. Важно понимать, что в такой ситуации даже несколько часов являются решающими.

Мы рассмотрели, кому и зачем нужны базы победителей аукционов. Надеемся, наша информация будет вам полезна.